GREINER AG &
LIQUIBOT
Externes Unternehmenswachstum und nachhaltige Positionierung als vielseitigen innovativen Player für Familienunternehmen durch Kerngeschäftserweiterung
Kerngeschäft
Kunst- & Schaumstoff
Strategische Vision
Unternehmens-
wachstum durch Kerngeschäfts-
erweiterung
Zielbranche
Medizintechnik/
Healthcare
Durchgeführte Phasen
Schritt 3 Evaluate > Schritt 5 Launch
HANNES MÖSENEDER
Geschäftsführer
Greiner Innoventures
“Für unsere, in einem internen Ideenwettbewerb entstandene, medizinische Geschäftsidee “Liquibot” waren wir auf der Suche nach einem strategischen Innovationspartner, der uns dabei hilft, die Idee zu einem marktreifen Produkt zu entwickeln. In GERMANTECH haben wir genau diesen Partner gefunden. Das zur Verfügung gestellte Projektteam, hat durch seinen agilen, anwenderzentrierten Innovationsprozess “Liquibot” Schritt für Schritt von einer ursprünglichen Idee mit ein paar Hypothesen hin zu einem marktfähigen, validierten und vielversprechenden Produkt entwickelt, das nun kurz vor dem Markteintritt steht.
GERMANTECH hat jedoch nicht nur die Idee evaluiert und validiert, sondern darauf aufbauend auch das Wertversprechen und die Produktvision geschärft, Prototypen entwickelt und diese mit dem dafür akquirierten medizinischem Verprobungspartner (Oberösterreichische Gesundheitsholding und Kepler Universitätsklinikum) und seinem medizinischem und technischem Fachpersonal in einem iterativen Build-Measure-Learn-Zyklus verfeinert und getestet. Das Team hat rund um das Produkt außerdem einen stabilen, zukunftsfähigen und attraktiven Business Case erarbeitet, der nun in der neugegründeten Liquibot GmbH weiter verfolgt wird.
Bestochen hat GERMANTECH vor allem durch seine zuverlässige, transparente und kooperative Art und sein unter Beweis gestelltes, ausgiebiges Fachwissen im Bereich des Innovationsmanagements und der agilen Produktentwicklung.
Basierend der Erfahrungen mit GERMANTECH der letzten 3 Jahre, würde ich auch in Zukunft immer wieder neue Ideen und Produkte mit dem Team ins Leben rufen. Sie haben unter Beweis gestellt, dass ihr Vorgehen funktioniert und unsere Ziele und Meilenstein erreicht werden konnten.”
HERAUSFORDERUNG.
Das Familienunternehmen Greiner AG, ein führender Kunst- und Schaumstoffhersteller und -verarbeiter aus Österreich, hat es sich zum Leitbild gemacht, in jeder folgenden Generation ein neues Geschäftsfeld für den Konzern zu erschließen und somit durch ein hohes Grad an Innovationskraft, das Kerngeschäft zu erweitern beziehungsweise das Unternehmenswachstum und seine Resilienz kontinuierlich abzusichern.
Dementsprechend kontaktierte uns die Greiner Innoventures GmbH (100%ige Tochter der Greiner AG) Anfang des Jahres 2020 mit dem Anliegen, eine innovative Idee für ein Medizinprodukt, die in einem internen Ideenwettbewerb gepitcht wurde, zu evaluieren und validieren.
UNSERE ROLLE.
Seit 2020 sind wir als Innovationspartner nun daran, die Produktidee “Medgauge” zum marktreifen Medizinprodukt “LIQUIBOT” zu entwickeln, und haben dabei eine entscheidende Rolle bei der Verwirklichung der Ziele von Greiner AG übernommen. Dazu muss gesagt werden, dass die Entwicklung eines Medizinproduktes ein sehr aufwendiger, regulatorisch komplexer als auch zeit- und kostenintensiver Prozess ist und sich somit stark von der herkömmlichen Entwicklung digitaler Produkte und Services in den meisten anderen Industrien unterscheidet.
LIQUIBOT wurde von Anfang an in einem agilen, anwenderzentrierten Co-Creation Prozess mit medizinischen Fachkräften evaluiert, entwickelt, getestet und validiert. Unser validierter Prozess des Venture Buildings war dabei zentral für den Erfolg des Projekts.
VON DER ERFOLGSGESCHICHTE GREINERS INSPIRIEREN LASSEN.
Wir unterstützen dabei jede Innovationsidee zu verwirklichen,
egal in welcher Phase sich diese befindet.
UNSERE INDIVIDUELLE VORGEHENSWEISE.
Unsere Herangehensweise bietet eine Reihe von Vorteilen, die sie besonders effektiv für innovative und zielgerichtete Projekte machen.
SCHRITT 1
IDENTIFIZIERUNG & VALIDIERUNG
Wir begannen mit der Identifizierung und Validierung der ursprünglichen Produktidee, Medgauge, die von der Greiner AG intern vorgeschlagen wurde. Durch Marktanalysen, Kundeninterviews und Wettbewerbsanalysen evaluierten wir das Marktpotenzial und die Machbarkeit der Idee.
SCHRITT 2
STRATEGISCHE PLANUNG & ENTWICKLUNG
Nach erfolgreicher Validierung entwickelten wir einen strategischen Plan, um das Projekt von einer Idee zur Realität zu führen. Dies beinhaltete die Ausarbeitung eines detaillierten Businessplans, die Definition der Produktanforderungen und die Festlegung der Meilensteine.
SCHRITT 3
BILDUNG EINES CROSS-FUNKTIONALEN TEAMS
Für die Umsetzung des Projekts stellten wir ein cross-funktionales Team zusammen, das Experten aus den Bereichen Produktentwicklung, Engineering, Innovation Management und Marketing & Vertrieb umfasste. Dieses Team arbeitete eng zusammen, um eine schnelle und effiziente Umsetzung zu gewährleisten.
SCHRITT 4
AGILE ENTWICKLUNG & PROTOTYPING
Wir verfolgten einen agilen Ansatz in der Produktentwicklung, um schnell auf Feedback und Marktanforderungen reagieren zu können. Prototypen wurden entwickelt und in Zusammenarbeit mit medizinischem Fachpersonal in verschiedenen Iterationsschleifen getestet und optimiert, um sicherzustellen, dass das Produkt den Bedürfnissen der Endanwender entspricht.
SCHRITT 5
PARTNERSCHAFTEN & NETZWERKBILDUNG
Ein Schlüsselelement unseres Ansatzes war die Bildung strategischer Partnerschaften von Anfang an. Wir knüpften Beziehungen zu wichtigen Akteuren im Gesundheitssektor, einschließlich des Kepler Universitätsklinikums und der Oberösterreichischen Gesundheitsholding, um Zugang zu Fachwissen und Testumgebungen zu erhalten und “LIQUIBOT” kontinuierlich mit dem Fachpersonal nutzerzentriert von der Idee bis zur Marktreife zu entwickeln.
SCHRITT 6
REGULATORISCHE ANFORDERUNGEN
Wir achteten darauf, alle relevanten regulatorischen Anforderungen zu erfüllen, insbesondere die der Medical Device Regulation (MDR). Dies war entscheidend, um die Sicherheit und Wirksamkeit des Produkts zu gewährleisten und die Zulassung auf dem Markt zu erreichen.
SCHRITT 7
RISIKOMANAGEMENT & QUALITÄTSKONTROLLE
Während des gesamten Prozesses überwachten wir aktiv Risiken und implementierten strenge Qualitätskontrollmaßnahmen. Dies stellte sicher, dass alle Aspekte des Projekts den höchsten Standards entsprachen.
SCHRITT 8
VORBEREITUNG & MARKTEINFÜRHUNG
Wir unterstützten Greiner bei der Vorbereitung auf die Markteinführung von LIQUIBOT, indem wir Marketing- und Vertriebsstrategien entwickelten, Geschäfts- und Finanzmodelle erstellten und das Produkt für die endgültige Zulassung und den kommerziellen Rollout vorbereiteten.
SCHRITT 9
AUFBAU DER GESCHÄFTSSTRUKTUR
Schließlich unterstützten wir Greiner beim Aufbau der notwendigen Geschäftsinfrastruktur, einschließlich der Gründung der Liquibot GmbH, um eine erfolgreiche Markteinführung und Betrieb zu gewährleisten.
MICHAEL GRÖGER
Managing Director
michael@german.tech
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